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北京成人销售口才培训核心课程解析:从沟通到成交的实战指南

北京成人销售口才培训核心课程解析:从沟通到成交的实战指南

授课机构: 北京席朗口才

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成交/评价:

联系电话: 400-888-4846

北京成人销售口才培训核心课程解析:从沟通到成交的实战指南课程详情

销售沟通的核心:从有效表达开始

从事销售工作的人常说"成单靠运气",但深入观察会发现,真正的销售高手往往掌握着一套可复制的沟通逻辑。北京席朗口才推出的成人销售口才班,正是针对"如何让表达更具说服力"这一核心问题设计的实战课程。区别于传统培训中泛泛而谈的"沟通技巧",该课程将销售场景拆解为"信息传递-情绪共鸣-需求满足"三大环节,通过系统化训练帮助学员建立从"能说话"到"会说服"的能力跃迁。

在实际销售过程中,客户的抵触情绪往往源于信息不对等——他们需要的不是产品参数的堆砌,而是"这个产品如何解决我的问题"的清晰答案。席朗成人销售口才班《说服力销售》模块,首先会引导学员重新梳理产品价值表述逻辑,通过"痛点-方案-收益"的结构化表达,让客户在30秒内抓住核心信息,为后续沟通打下基础。

课程核心模块:潜意识说服与需求挖掘

传统销售培训常强调"主动进攻",但席朗课程更关注"双向共鸣"。课程设置的"潜意识说服"训练,通过心理学原理解析客户决策背后的隐性需求。例如,当客户说"再考虑考虑"时,真实意图可能是对售后保障的担忧,而非价格敏感。学员将学习如何通过提问技巧(如"您提到需要再考虑,是对产品的哪个方面还不太确定?")精准捕捉这些潜在顾虑,进而调整沟通策略。

另一个关键模块是"客户需求深度挖掘"。课程设计了大量情景模拟环节,学员会在角色扮演中练习"倾听-反馈-引导"的完整流程。例如,面对沉默型客户,如何通过开放式问题("您平时在使用同类产品时,最在意哪些方面?")打开对话;面对质疑型客户,如何用数据案例("我们有78%的老客户在复购时选择了升级服务")建立信任。这些训练不仅提升表达能力,更培养学员的"客户洞察"思维。

值得关注的是课程中的"情绪传递"专项训练。销售的本质是"信心的传递",当销售顾问对产品的优势、品牌的实力充满信念时,这种情绪会自然感染客户。课程通过演讲训练、肢体语言调整等方式,帮助学员塑造专业可信的外在形象,同时通过产品知识深度考核,强化内在专业度,实现"外显自信"与"内修专业"的双重提升。

学员收益:从能力提升到业绩增长

参加过席朗成人销售口才班的学员反馈显示,课程带来的改变是多维度的。首先是沟通效率的提升——85%的学员表示,在掌握结构化表达技巧后,首次沟通的有效信息传递量提升了40%以上,客户跟进周期平均缩短3天。其次是客户关系的深化,通过需求挖掘训练,学员能够更精准地匹配客户需求,复购率和转介绍率分别提高了22%和18%。

更重要的是职业发展的助推。许多学员提到,课程不仅帮助他们完成销售目标,更培养了跨岗位的通用能力。例如,在部门汇报中运用的"痛点-方案-收益"表达逻辑,在团队管理中使用的"情绪引导"技巧,都让他们在职场中获得了更多晋升机会。某学员在结课分享中提到:"以前总觉得销售是吃青春饭,现在才明白,真正的销售高手靠的是持续进化的沟通能力,这门课让我看到了职业发展的新可能。"

为确保教学效果,课程采用"小班制+实战考核"模式。每班限15人,导师能针对性指导;每阶段设置情景模拟考核,学员需在真实销售场景中完成"陌生客户破冰-需求挖掘-促成交易"全流程,通过后方可进入下一阶段学习。这种"学-练-考"的闭环设计,让知识真正转化为可落地的能力。

选择席朗的三大理由

其一,课程内容紧贴市场需求。席朗教研团队定期调研北京地区销售岗位的能力要求,结合行业趋势(如线上销售、顾问式销售)更新教学案例,确保学员所学与实际工作高度匹配。其二,导师团队经验丰富。主讲导师均拥有5年以上销售实战经验+3年教学经验,既能分享真实的成单故事,也能从教学角度拆解技巧逻辑。其三,课后服务持续赋能。学员结课后可免费参加月度复盘会,与同班同学、导师交流最新销售案例,巩固学习成果。

对于希望提升销售能力的职场人而言,席朗成人销售口才班不仅是一门沟通课程,更是打开职业发展新空间的钥匙。从有效表达到精准说服,从客户信任到业绩增长,每一步训练都指向"成为更专业的销售顾问"这一核心目标。如果您也希望突破沟通瓶颈,不妨走进席朗课堂,开启属于自己的销售能力进阶之旅。

北京席朗口才

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成立: 2006年

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