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北京新励成说服力销售口才训练班:从思维到实战的销售说服力提升全攻略

北京新励成说服力销售口才训练班:从思维到实战的销售说服力提升全攻略

授课机构: 北京新励成口才学校

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联系电话: 400-888-4846

北京新励成说服力销售口才训练班:从思维到实战的销售说服力提升全攻略课程详情

为什么销售行业需要专业的说服力口才训练?

在销售场景中,客户决策往往受沟通质量直接影响——一句精准的需求回应可能促成订单,一次表达偏差也可能错失机会。北京新励成口才培训学校推出的「说服力销售口才训练班」,正是针对这一痛点设计的专项课程。区别于普通口才培训,该课程以销售场景为核心,由学校专业团队根据学员实际口才水平定制教学计划,旨在帮助销售人员从「能说话」进阶到「会说服」,真正将口才转化为业绩增长力。

销售口才训练课堂场景

四大教学特色:覆盖销售说服力提升全链路

1. 广泛性:适配多元销售场景

课程突破单一行业限制,通过情景模拟、小组讨论、角色扮演等多样化教学形式,覆盖快消品、金融服务、教育咨询、B2B大宗交易等常见销售场景。无论是面对个体消费者的即时促成,还是与企业采购团队的长期谈判,学员都能在课堂中获得针对性训练,确保所学技巧可迁移至实际工作。

2. 系统性:基于市场需求的科学设计

课程研发团队历时18个月,调研200+企业销售部门、分析5000+真实销售案例,精准定位「客户需求挖掘不深」「产品价值传递模糊」「异议处理能力薄弱」等核心问题。在此基础上,课程内容按「认知-技巧-实战-复盘」逻辑分层设计,从销售心理学基础到具体话术模板,形成完整知识体系。

3. 实战性:聚焦操作能力提升

区别于理论灌输,课程60%以上时间用于实战演练。学员将在导师指导下,模拟真实客户沟通场景——从初次接触的破冰话术,到产品介绍的价值塑造;从客户异议的应对策略,到最终成交的促成技巧,每个环节都需通过「演练-反馈-优化」循环打磨。导师更会分享一线销售中的典型失败案例,帮助学员规避常见误区。

4. 实效性:从「知道」到「做到」的转化

课程提出「30天行为改变计划」:学员在结课后需记录30次实际销售沟通,运用课堂所学技巧并总结效果。导师团队将定期跟进,针对执行中的问题提供个性化指导。数据显示,完成全程学习的学员中,82%在6周内观察到客户转化率提升,75%反馈客户沟通效率显著提高。

7大核心模块:拆解销售说服力的关键密码

  1. 说服力口才提升的秘密:揭秘潜意识沟通法则,学习如何通过语音语调、肢体语言、话题引导等非语言信号建立信任,让客户在「未察觉」中接受观点。
  2. 销售人员强大心力:针对销售常见心理障碍(如被拒绝后的挫败感、业绩压力下的焦虑),通过心理建设训练帮助学员培养「积极韧性」,保持稳定沟通状态。
  3. 成交十大步骤:从客户接触前的准备(信息收集/目标设定)到成交后的跟进(关系维护/转介绍挖掘),梳理标准化成交流程,减少沟通中的「随机失误」。
  4. 顾问式营销:跳出传统「推销」思维,学习以「问题解决者」身份与客户对话,通过提问引导客户主动发现需求,变「我要卖」为「你需要」。
  5. 挖掘客户需求:掌握SPIN提问法(背景-难点-暗示-需求-效益),深度挖掘客户显性需求与隐性痛点,为后续产品推荐提供精准依据。
  6. 塑造产品价值:突破「参数罗列」式介绍,运用FABE法则(特征-优势-利益-证据)将产品功能转化为客户可感知的具体收益,增强说服力。
  7. 实战模拟:结合学员实际工作场景(如学员提供的真实客户案例)进行1v1模拟演练,导师现场点评并给出改进建议,确保技巧落地。

学员真实收获:从口才提升到职业进阶

参与课程的学员普遍反馈,学习不仅提升了沟通技巧,更带来了职业发展的实质性改变:

  • 学会运用潜意识说服技巧,客户沟通中的「对抗感」降低40%,部分学员反馈「客户更愿意分享真实需求」。
  • 工作与生活中的说服力全面提升,不仅体现在销售场景,更帮助学员在团队协作、家庭沟通中更高效表达观点。
  • 销售业绩平均增长25%-50%,某快消品销售学员通过「需求挖掘+价值塑造」组合技巧,单月成交额从8万提升至15万。
  • 与客户的信赖感显著增强,复购率与转介绍率同步提高,部分学员建立了长期稳定的客户关系网络。
  • 营销思维与心态全面打开,从「被动应对」转向「主动创造需求」,职业自信心获得质的飞跃。
  • 团队管理能力间接提升,部分管理者学员反馈「更会激励下属」「团队沟通效率提高」。

适合人群与学习建议

本课程适合各类销售岗位从业者(如零售销售、电话销售、大客户销售、电商运营等),以及希望提升说服力的职场人(如商务谈判、市场推广、客户服务等岗位)。学习过程中建议学员:

1. 课前梳理工作中遇到的典型沟通难题,课堂上重点提问;
2. 积极参与小组讨论,从不同行业学员的经验中获取灵感;
3. 课后坚持记录沟通案例,对比学习前后的效果差异,持续优化技巧。

北京新励成口才学校

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成立: 2006年

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